Каталог статей

Главная » Статьи » Рекомендации » Как правильно продать квартиру на вторичном рынке

Как самостоятельно продать квартиру.А нужно ли?

   В настоящее время на рынке недвижимости существует 2 вида игроков профессиональные участники и  собственники недвижимости, которые приняли решение заниматься реализацией своей недвижимости самостоятельно.Речь пойдет преимущественно о вторых.

Безусловно каждый владелец недвижимого имущества способен сам организовать и осуществить этот сложный процесс ,но организовать его правильно способны не многие. Так что же мешает?

Рассмотрим несколько моментов из того как действует обычно самостоятельный продавец.

Он размещает объявление на какой ни будь общеизвестной бесплатной доске объявления и ждет звонка потенциального покупателя в надежде встретиться с ним лицом к лицу. Тут то и начинаются чудеса .

По размещенным объявлениям начинаются звонки ,но к разочарованию такого продавца начинают звонить агенты по недвижимости и под разными предлогами предлагают заключить договор на оказание услуг, это в лучшем случаи, а вообще как правило спрашивают разрешение на рекламу объекта недвижимости по своим базам и так как продавец  думает  что таким образом о его продаже узнает наибольшее число потенциальных покупателей и соответственно быстрее произойдет сделка соглашается на такую помощь в виде рекламы своей недвижимости ,но начинается второй этап .Так как этот продавец  дает разрешение 5 -10 агентам на рекламу  своего объекта(естественно никакие договора на услуги заключать он не собирается в силу своих предрассудков и незнания, а еще хуже страхов) то объявление о продаже его объекта недвижимости тиражируется с определенной скоростью на различных сайтах и досках по недвижимости, при этом появляются различные цены иногда весьма далекие от настоящей ,ведь в этих бегах хочется  победить каждому агенту ,а значит он старается завлечь потенциального клиента более низкой стоимостью и получить свой гонорар. Более того между собой они начинают устраивать борьбу, топить друг друга, выставлять в черном свете, и принижать по сравнению с собой, устраивать разоблачения друг друга перед собственником в надежде что останется только он .Кстати каждый такой агент больше похож на рекламного агента ,а не на агента по недвижимости.

А что же в итоге видит потенциальный покупатель?

Все очень просто ,большое количество объявлений одного и того же объекта но по разной цене и описаниям,  под разными контактными телефонами. Можно представить , что он думает по этому поводу.

А мысли примерно следующие… «Куча продавцов, разная стоимость-с этой недвижимостью наверное что то ни так» и, как следствие, откладывает вариант в сторонку или конец списка осмотра.

«У семи нянек дитя без глазу»-так гласит одна мудрая русская пословица.

И это действительно так!

Большое количество раздражающих  звонков от агентов, постоянное уточнение информации , вопросы  и повторное произношение одной и той же информации  ,масса затраченного времени и сил. Наивно полагая ,что обратившись  во множество агентств  получит кучу потенциальных покупателей .Как ни странно он ошибается организовывая таким образом большую суету.

На самом деле все агенты рекламируют квартиру в одних и тех же источниках ,а так как эти источники рекламы одни то и конкурировать им приходиться ставя цену ниже и вводя в заблуждение потенциальных покупателей или их агентов нанятых для сопровождения покупки.

После привлечения потенциального покупателя  заниженной стоимость такой агент начинает выторговывать  снижение цены у собственника в обмен на то что приведет потенциального покупателя и свой гонорар ,те же самые 2-3% .Тогда к чему же создавать себе трудности ?

Все это говорит о неустроенности нашего рынка услуг ,не организованности и удалении от цивилизованного ведения дел.

Конечно понятно желание собственника недвижимости сэкономить на оплате услуг агента при заключении договора на услуги ,но это медленно приближает к цели и дает некоторые неудобства . Услуги  агентств невысоки примерно 2% от стоимости объекта продажи ( я говорю про честных ,опытных и грамотных агентов )и на этом лучше не экономить. Если агент грамотный  он проведет сделку  как полагается.

Выводы:

Если вы решили сами продавать недвижимость , постарайтесь не тиражировать  «помощников» это затянет процесс.

Не приучайте агентов   работать  как рекламный агент.

Заключать соглашения с грамотными, опытными ,порядочными  агентами по недвижимости это хорошее решение. Не гребите всех агентов под одну гребенку. Как и в любом деле есть хорошие специалисты и посредственные.

Если решили продавать через агента-попросите заключить договор на минимальный срок(скажем 1 месяц) –это даст вам понимание о том как работает агент и вы сможете его поменять вовремя в случаи необходимости или продлить если все хорошо в его работе.

Подумайте о том что в любом случаи вы будете торговаться с покупателем  и как правило на 2-3 процента вниз от начальной стоимости-не лучше ли привлечь профессионалов которые возьмут большую часть забот на себя за те-же деньги оставив стоимость продаваемой недвижимости максимально высокой.

Автор: Сергей Т.


Добавить коментарий Всего комментариев: 0

Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]